SupplyX setzt bei der internationalen Logistik neben eigenen Niederlassungen weltweit auf den Local-Hero-Ansatz und damit auf ausgewählte lokale Partner, die über langjährige Erfahrung, fundiertes Logistik-Know-how und tiefes regionales Verständnis verfügen. Die World Wide Group Consolidators (WWGC) aus Pakistan und SupplyX arbeiten seit über 15 Jahren eng zusammen. Gerade vor dem Hintergrund der globalen Produktionsverlagerungen gewinnt Pakistan als Beschaffungsstandort zunehmend an strategischer Bedeutung. Hassan Madni, Managing Director des pakistanischen Local Heroes WWGC, spricht über die logistischen Besonderheiten des Landes, die erfolgreiche Zusammenarbeit mit SupplyX und die Chancen für internationale Unternehmen in einem sich dynamisch entwickelnden Markt.
Wer genau sind WWG Consolidators, wie würden Sie Ihr Unternehmen kurz beschreiben?
Hassan Madni: WWG Consolidators ist eine Tochtergesellschaft der World Wide Group of Pakistan, einem familiengeführten Luftfahrt- und Logistikunternehmen. Gegründet 1967, zählt WWGC zu den Pionieren der modernen Logistik im Land. Unser Hauptsitz befindet sich in Karachi, weitere Niederlassungen betreiben wir in Lahore, Sialkot, Faisalabad und Islamabad. Wir verfügen über CFS-Anlagen (Container Freight Stations) und Transportcontainer in Karachi sowie eigene Empfangs- und Abfertigungsanlagen an allen großen internationalen Flughäfen Pakistans – eine Infrastruktur, die uns maximale Kontrolle über Qualität und Geschwindigkeit sichert.
Was macht Ihr Unternehmen zu einem Local Hero in Pakistan?
Hassan Madni: Pakistan ist ein sehr vielschichtiges Land, geprägt durch regionale Unterschiede, vielfältige Sprachen und Produktionsschwerpunkte. Unsere Aufgabe als Local Hero ist es, diese kulturellen und wirtschaftlichen Unterschiede zu verstehen und in logistische Lösungen zu übersetzen, die sowohl lokale Realität als auch internationale Standards berücksichtigen.
Unser Ansatz lautet: Wir sind kein globaler Dienstleister, der in Pakistan arbeitet, sondern ein pakistanischer Partner für internationale Unternehmen. Wir verstehen, wie lokale Prozesse und Unternehmen funktionieren, und bringen sie in Einklang mit globalen Anforderungen – das macht uns stark.
Welchen Mehrwert bietet die Partnerschaft zwischen SupplyX und WWGC für Unternehmen?
Hassan Madni: SupplyX ist ein praxisorientiertes Unternehmen das ein tiefes und umfassendes Verständnis für die spezifischen Anforderungen des deutschen wie auch des europäischen Marktes (PL und NL) besitzt. So wie wir der Local Hero in Pakistan sind, ist SupplyX der Local Hero für Deutschland. SupplyX bringt fundiertes Wissen über deutsche Kundenbedürfnisse, Qualitätsansprüche und logistische Prozesse ein und verbindet diese mit unserem lokalen Know-how. In Kombination mit der jahrzehntelangen Expertise aus der Otto Group leistet das Unternehmen einen hervorragenden Beitrag zu unserer erfolgreichen Zusammenarbeit.
Gemeinsam bieten wir End-to-End-Lösungen, die kulturelle, wirtschaftliche und technische Unterschiede überbrücken. Eine Kombination, die für viele unserer internationalen Kunden entscheidend ist.
Was schätzen Sie besonders an der Zusammenarbeit mit SupplyX?
Hassan Madni: Die Anpassungsfähigkeit und Innovationsfreude des Unternehmens von SupplyX. In den vergangenen 15 Jahren hat das Unternehmen kontinuierlich gezeigt, wie sich Systeme, Prozesse und Software intelligent vernetzen lassen. Während in Pakistan viele Akteure noch auf manuelle Prozesse setzen, war SupplyX frühzeitig digital aufgestellt, etwa durch Schnittstellenintegration und datenbasierte Entscheidungsunterstützung. Diese digitale Kompetenz hat unsere gemeinsame Arbeit erheblich professionalisiert und beschleunigt.
Wo sehen Sie die größten Möglichkeiten für Pakistan und die gemeinsame Entwicklung in den nächsten Jahren?
Hassan Madni: In der Region gibt es derzeit mehrere Entwicklungen, von denen Pakistan deutlich profitiert. Die Produktionskapazitäten vieler Fabriken laufen bereits auf Hochtouren. Ich bin überzeugt, dass die jüngsten Initiativen der pakistanischen Regierung, ausländische Investitionen zu fördern, zusätzliches Wachstum anstoßen werden.
Besonders in den Bereichen Textilien, chirurgische Instrumente und Sportartikel erwarten wir steigende Auftragsvolumina internationaler Kunden. Das eröffnet sowohl für WWGC als auch für SupplyX neue Chancen, unsere Position am Markt weiter zu stärken und Unternehmen noch gezielter beim Ausbau ihrer Beschaffungsstrategien in Pakistan zu unterstützen.
Wie unterscheidet sich die Zusammenarbeit von WWGC und SupplyX von anderen Partnerschaften im Markt?
Hassan Madni: In den vergangenen Jahren hat sich das Verhalten vieler weltweiter Kunden verändert. Internationale Unternehmen suchen zunehmend nach Partnern mit lokaler Präsenz und tiefem Marktverständnis. Gemeinsam mit SupplyX konnten wir dadurch Kunden gewinnen, die zuvor ausschließlich mit großen, globalen Konzernen zusammenarbeiteten. Der Trend geht klar zur regionalen Nähe und persönlichen Verantwortung – genau das bieten wir.
Mit der starken Präsenz von SupplyX in Deutschland und unserem Netzwerk in Südasien erschließen wir fortlaufend neue Märkte und Kunden.
Welche typischen Herausforderungen gibt es in Pakistan im Bereich Logistik und Lieferkettenmanagement, und wie gehen Sie mit diesen Herausforderungen um?
Hassan Madni: Die logistischen Rahmenbedingungen in Pakistan sind komplex, insbesondere in Bezug auf Zollprozesse, behördliche Abläufe und infrastrukturelle Unterschiede zwischen den Regionen. Unser Ziel ist es, für unsere Kunden ein verlässliches und transparentes Umfeld zu schaffen, in dem diese Herausforderungen planbar und nachvollziehbar bleiben.
Dazu vereinfachen wir die Kommunikation, schaffen Klarheit über lokale Anforderungen und sorgen dafür, dass unsere Kunden die Abläufe frühzeitig verstehen. Viele unserer Kunden profitieren bereits von diesen Strukturen, und dennoch arbeiten wir fortlaufend daran, den Prozess für sie noch effizienter und reibungsloser zu gestalten.
Wie unterstützt SupplyX dabei, diese Herausforderungen zu bewältigen?
Hassan Madni: Die Präsenz vor Ort ist entscheidend. Teams von SupplyX reisen regelmäßig nach Pakistan und treffen sich gemeinsam mit uns und mit Kunden. Sie besuchen mit uns Fluggesellschaften, Lagerhallen und CFS-Anlagen und führen Kundenschulungen durch. Dieses Engagement schafft Vertrauen: SupplyX kann die Situation vor Ort realistisch einschätzen und deutschen Kunden fundiert berichten: „Wir waren dort, wir haben die Einrichtungen gesehen, so funktioniert es.“ Ich denke, unsere enge Zusammenarbeit, kombiniert mit persönlichem Austausch und fachlicher Tiefe macht die Partnerschaft zwischen SupplyX und WWGC so einzigartig.
Wie wird sich der Logistikmarkt in Pakistan Ihrer Einschätzung nach entwickeln?
Hassan Madni: Der pakistanische Logistikmarkt befindet sich noch im Aufbau, was eine große Chance für etablierte, lokal verankerte Unternehmen darstellt. WWGC verfügt über eine solide Kapitalbasis, moderne Infrastruktur und langfristige Wachstumsstrategie – Faktoren, die uns in diesem Umfeld einen klaren Vorteil verschaffen. Wir können schneller investieren, agiler reagieren und passgenaue Lösungen für unsere Kunden anbieten.
Parallel gewinnt die Digitalisierung der Logistikprozesse an Dynamik. Automatisierung, Datenintegration und Echtzeitkommunikation werden zunehmend Teil des pakistanischen Marktes – ein Bereich, in dem wir gemeinsam mit SupplyX bereits jetzt aktiv unterwegs sind.
Mit der fortschreitenden Industrialisierung und zunehmenden ausländischen Investitionen wird sich die logistische Infrastruktur in den kommenden fünf bis zehn Jahren deutlich professionalisieren. Davon profitieren nicht nur lokale Anbieter, sondern auch internationale Unternehmen, die frühzeitig auf verlässliche Partner wie SupplyX und WWGC setzen.
Herr Madni, wir danken Ihnen für das Gespräch.